宠物市场是一个难得持续保持高增长的行业，尤其是在疫情之后。Mob研究院预判
在宠物食品的细分市场中，宠物粮成为了市场渗透率第一的品类。同时在国产品牌、进口品牌混战的新局面下，宠物粮品牌们将社交生态营销阵地作为增长的新机会点。
在我们微思敦的员工构成中，Z世代比例可以说是占据半壁江山，大家不是在养宠就是在去养宠的路上。有小伙伴表示自己刚开始养猫的时候，对于猫粮的选择非常谨慎，基本都是以进口品牌为主，例如早早进入中国市场的渴望、爱肯拿、皇家等，近几年也将目光投入到一些有供应链优势的国产品牌上，比如卫仕、顽皮等。
大家选粮偏好的转移，也是国产粮在近几年迎来了黄金时代的缩影。由于我国宠物数量以及养宠人群的规模均在不断扩大，“它经济”市场备受资本追捧。高性价比、支持国货、以及高品质可以满足日常的养宠需要，也让国产品牌的偏好度逐渐高于进口品牌。
国产粮品牌之于消费者，从前是太少，不好选；现在是牌子太多，想选的时候反而无从下手。除了选择困难之外，因个别品牌引发的315宠物粮翻车事件，消费者对于宠物粮品牌的信任也在下滑。毒粮的阴霾一直笼罩着国产粮，安全成为大家选粮的第一考虑因素，所以宠物粮的蛋糕虽大，但想要做好这门生意确实也并不容易。
如果让你给自己家的喵星人挑选口粮，你会怎么选？可能有非常多铲屎官，都会通过社交媒体做功课。而国内社交媒体的竞争格局到现在也趋于稳定，逐渐发展成为曝光型、导购型、电商型三类平台。萌宠在各大社交平台一直都是人气顶流，持续高热，也催生了海量垂直的萌宠类达人。
在微博，萌宠兴趣用户的规模达1.3亿，「云吸宠」成为了年轻人的日常，萌宠内容的创作者达到了14.1w+；而对小红书用户来说，萌宠是TA们的第四大标签，人均养宠、吸宠，海量的新手养宠攻略、科学选粮Tips轮番轰炸消费者心智，完成品牌从种草到拔草的目的。萌宠经济的正向增长，驱动了社媒萌宠内容生态的完善，实现双向奔赴，社交生态营销，正成为宠物品牌们的破局关键。
超200+宠物品牌和微博玩在一起，覆盖宠物吃住用行全品类。而微博也拥有更丰富的宠物内容生态，包括宠物日记、宠物剧情、宠物资讯、宠物公益、宠物科普、宠物服务等7大内容板块。作为公域流量的核心阵地，微博话题发酵裂变的速度，宠物品牌可以最大化享受流量红利。
某法国高端进口粮品牌（以下简称A品牌），自1968年以来，一直致力于为铲屎官带来量身定制的猫犬营养食品，品牌理念是希望为宠物创造一个更美好的世界。它也是首个推出处方粮概念的品牌，希望解决猫犬更精准细分的健康需求，建立功能型宠物粮品牌认知。
A品牌在微博上推出了#猫的小事都是大事#品牌TVC，刻画和放大了宠主与萌宠之间的关系，充分调动了铲屎官情绪。同时建立了#生病就吃处方粮#品牌话题，持续强化处方粮的概念，就像人生病了要吃处方药，同样宠物生病了也需要通过更具功效的宠物粮来治愈，直戳人心。基于此，A品牌还推出了针对娇弱萌宠的产品试吃活动、宠医问诊活动，持续建立专业的品牌心智。联合#天猫爱宠日#，打通社媒到电商的转化链路，从品牌声量到销量完成营销闭环。
源自美国的某高端宠物营养品牌（以下简称B品牌），一直把毛娃当成重要的家人。半个世纪以来，该品牌致力于宠物营养学，从毛娃的内部肠道健康着手，通过一系列专业宠物食品研究，引领行业创新，已打造多款明星产品。希望进入中国进口高端宠物粮品牌头部梯队，达成品牌声量及口碑全面提升，实现新产品上市，引爆免疫力猫粮市场。
在微博，B品牌通过品牌官方动作+用户内容共创+跨品牌合作，一系列高举高打的动作，实现了品牌扩圈传播的影响力。新品Plasma核心主打免疫力，毛娃吃了不生病。微博热搜话题#我的猫不干人事#对于铲屎官来说，极具噱头和讨论的欲望，为品牌在公域流量铺开专属舆论场。
通过品牌话题，聚集萌宠垂类KOL，集体晒出自家精力充沛、拆家能力十级的猫咪，手机屏幕前端的铲屎官纷纷共鸣，血压飙升指数十颗星。
B品牌微博官方账号，也成为了粉丝与品牌之间的情感桥梁。根据真实用户故事改编的原创漫画，与高校联合推出的流浪猫救助计划，以及与不同品牌跨界成立「毛茸茸好朋友联盟」，持续收割铲屎官们的好感，而这份好感也会转化为品牌的无形资产。
小红书站内萌宠热潮持续飙升，2022年1月份宠物品类搜索同比增长了192%，其中00后、90后为养宠主力，具有一定的经济实力。萌宠主人多为19～27岁的年轻女性，聚焦在一二线、新一线城市。越来越多的萌宠主人们在小红书站内了解喵星人/汪星人的饮食之道，喵星人超越汪星人获得了更多萌宠主人的关注，站内猫粮相关搜索及笔记数量均遥遥领先。
猫粮是小红书站内最受关注的宠物用品，铲屎官们尤为关注幼崽口粮，猫粮、猫砂为养猫人的基础单品，用户乐于在站内寻找猫粮测评、排行榜等内容。铲屎官重视猫咪健康成长，多围绕喵星人肠胃养护/新手养猫全攻略等种草产品。站内猫粮相关笔记高频提及「肠胃」、「新手」、「安全」等词。小红书铲屎官们注重品质&精细化喂养，中高端宠物品牌受到爱宠人士青睐。
对于想要实现用户心智攻占的B品牌来说，小红书无疑是一个非常好的选择。基于小红书用户的触媒习惯，微思敦为B品牌在发现页和搜索页两个核心页面，通过高效的广告组合+优质的笔记内容，3个月时间全面圈粉中国的铲屎官，成为站内免疫力猫粮声量TOP1。
作为知识型社区，知乎的铲屎官也显得更加严谨和理性。在知乎，萌宠TOP4热度话题分别为#宠物饲养、#宠物医疗、#宠物训练、#宠物健康，知乎的铲屎官更关注科学养宠的正确方式。而知乎宠物内容大盘数据也传递了一个重要信号，一篇优质营销内容的生命周期甚至超过3个月，有超过1970万+与宠物相关的内容，近一年宠物线亿。
而让我们更加感动的是，铲屎官在知乎热爱围观更具深度的人宠话题，通过宠物为镜重新认识自己，也许这才是养宠的本质。如果问你「如果台北故宫博物院着火了，是救颜真卿的《祭侄文稿》线w+人浏览了这个问题，有6998个用户给予了回答。如果问你，你会如何回答呢？如果问你「有哪些养猫行为，其实是在让猫咪承受痛苦？」、「宠物知道你是在照顾他们吗？」，对于这些灵魂拷问，你是否又有自己的答案呢？
萌宠PU回答+效果广告的投放，收割了超926w+曝光，自然冲上知乎热榜第39位的好成绩。对于现在的铲屎官来说，精细化喂养一定是大势所趋。
500+真实用户的正面反馈。同时通过专业+真实的PU回答，软性植入产品，加强了品牌专业人设的背书，增强了粉丝与品牌之间的信任经济。
兼顾服务的广度及深度，实时动态管理项目。在客户端，实现宠物行业媒体经验的资讯互通，在日常工作中保持超高频的沟通。在策略端，实现宠物行业热点简报资讯的收集，针对品牌阶段性问题展开workshop等不同形式的经验交流，一起成就更伟大的品牌。
「拾刻互动」专注母婴&宠物行业社交生态营销，服务客户包括BIOSTIME合生元（婴幼儿奶粉及营养品）、Solid Gold素力高（猫主粮及营养品）、Babycare、睦清等集团客户及新消费品牌。
有数据显示80、90后是现在的养宠主力，而绝大部分80、90后都习惯用网络来浏览信息、观看视频，所以宠物食品做好网上营销十分必要。结合我自己平时的工作经验，对宠物食品如何进行网络营销，我做了以下总结。
搜索引擎是现代人们获取信息最常用的途径，而百度是国内最大的中文搜索引擎，通过百度官网认证、电话认证以及地图认证等，完善品牌网络信息。、、等进一步优化，通过发布品牌相关文档，以网友的口吻发布问答知道塑造品牌良好口碑，建立作为品牌聚集粉丝阵地。受众在搜索品牌时，百度首页呈现的信息完整而有序，受众可准确有效地获取所需品牌信息，进而产生对品牌的好感与信任。
自媒体是以个人为中心，进行信息传播的载体。自媒体的兴起标志着个性化时代的到来，今日头条、一点资讯、百度百家等热门自媒体聚集了无数的独立撰稿人和用户，由于发布文章的门槛较低，且自由度大，近年来广受网友欢迎，发展极为迅速。品牌可通过多个自媒体平台，传播有态度的品牌理念，加深受众对品牌的记忆。
论坛的影响力虽然大不如前，但仍然是人们获取信息以及舆论的聚集地。通过论坛发布品牌相关软文，吸引网友关注和讨论。
每一个城市都有很多流浪猫、狗，对我等不养宠物的人来说挺讨厌的，但有讨厌就有喜欢的，之前一个同事妹子就是这样，每个月的薪水大部分都哪来救济流浪猫，她不是一个人，而是很大一个群体，你可以从这方面入手，先是赞助一些食品打入这个群体，再攒个剧本把故事演出来，最好是一段感人肺腑的小视频，自然就会在网络上传播开来咯……
建立网站和电子商务平台：建立一个专门的宠物食品网站或电子商务平台，提供宠物食品的产品介绍、价格、购买方式等信息，方便消费者购买。
进行社交媒体营销：通过社交媒体平台如微信、微博等建立宠物社区，发布有关宠物食品的信息和营销活动，吸引目标客户的关注和互动。
利用搜索引擎优化：利用搜索引擎优化技术，使宠物食品在搜索引擎的排名上有优势，提高宠物食品品牌的知名度和影响力。
进行在线广告投放：选择适合的媒介和广告形式，在搜索引擎、社交媒体、宠物网站等平台上进行在线广告投放，吸引目标客户的点击和关注。
利用口碑营销：通过狗主人或猫主人的口碑传播，推荐宠物食品给其他宠物主人，提高宠物食品的信任度和忠诚度。
提供优质客户服务：建立完善的客户服务体系，及时回答客户的问题和反馈，提高客户的满意度和忠诚度。
总之，通过以上几种方式，可以在网上营销宠物食品，提高宠物食品品牌的知名度和影响力，吸引更多的目标客户，提高宠物食品的销售额和市场份额。半岛电子