半岛电子之前我主要写一些宠物营养科普，宠物产品评测，都几乎忘记了自己是读工商管理毕业的
年轻时候读的哈佛商业评论，中国企业家，环球企业家，蓝狮子，吴晓波，大前研一，稻盛和夫，迈克尔波特，科特勒，麦肯锡，虽然不记得具体内容，但是他们理解商业的方式依然影响着我
宠物行业从缺乏产品，其实也慢慢到了缺乏对消费者的理解，缺乏适应新时代的打发，缺乏新的定位
对这个话题不感兴趣的朋友可以关了，这个更多的是写给我自己，或者写给从业者看的
之前的手机公司就是机海战略，每年出几十款手机，也没有一个重点，反正就是卖
产品越少，对某个产品的投入的时间就越多，理论上这款产品就能做到更好，而随着产量的更高，也更容易做到规模效应
同时消费者重复听到一款产品的机会也更高，这样消费者对于单个产品的理解也在加深
高爷家到现在都只有三款猫粮，作为一个新品牌，这三款猫粮在同时间推出的国产猫粮中无论销量还是影响力都很不错
这就是旗舰型产品策略的魅力，集中力量打一个点，less is more，少即是多
为什么？因为国产粮基本没什么品牌忠诚度，买家并不会一定要买某个国产，所以更多的是卖家推哪个，买家买哪个，特别在线下
而必须要靠渠道去销售产品的时候，这个产品就肯定不会太好，因为猫狗粮这种东西，主要成本区别还是食材上
而高爷家并不是一个靠渠道起家的品牌，而是先靠自己卖起来的，而且也有一些铁粉
所以高爷家可以压缩渠道的利润，在同一个价格上，给消费者更好的产品，这样口碑也会越来越好，这就是一个正向的循环
而很多线下比例很高的品牌，在电商时代口碑就一直不太能上去，比如比瑞吉，甚至是伯纳
压缩渠道甚至自己的的利润，做一个对消费者影响力更大的品牌，给消费者一个更好的产品，同价格横向比较不输
第二款是山林鸡，符合国标新鲜鸡肉的定义，是国内最早用真正新鲜鸡肉的猫粮之一
现在很多品牌没有这个意识，出的一款款平平无奇的产品，在消费者脑海中没有留下任何印象
弱印象的品牌越做越差，明明很努力，销量也上不去，消费者只是听过这个品牌，然后再也讲不出这个牌子的其他东西