原标题：专访滋益巅峰全球CEO尔思途：全面扩大中国市场投资，用“巅峰标准”做产品
6月26日，ZIWI®滋益巅峰全球CEO尔思途(Stuart Irvine)上任履新后，首次访华，喊出了“深度扎根中国市场，全心服务中国宠主”的口号，而与之配套的一个关键布局是：在上海开业落成了其中国办公室。
ZIWI滋益巅峰是新西兰著名高端宠物食品品牌，也是风干宠物食品的全球领导者。该品牌自2016年正式进入中国市场，目前产品线已涵盖全球首创的风干粮、备受推崇的主食罐，以及冻干粮等明星产品。
2021年9月，ZIWI滋益巅峰与中国一家成熟的私募股权基金方源资本（FountainVest Partners）签署了收购协议。
针对此项交易的具体价格，双方公司并未透露。据彭博新闻社发布的报道称，方源资本已同意通过一项交易收购新西兰宠物品牌，并指出，此项交易对ZIWI的估值约为10.6亿美元。这为ZIWI的未来发展奠定了良好的基础，并为公司雄心勃勃的增长计划提供了强有力的支持。彼时，ZIWI董事总经理Richard Lawrence也证实了这一猜测，他表示，“该协议旨在实现可持续的长期增长。”面对日益成熟的中国宠物市场，ZIWI在中国市场的发展上也开始呈现除更大的野心：获得更大的市场份额、更高速的增长，以及更大的品牌价值。
ZIWI滋益巅峰全球CEO尔思途（左四）出席ZIWI滋益巅峰中国办公室开业典礼
6月29日，派读团队及多家媒体受邀在上海对ZIWI滋益巅峰全球CEO尔思途(Stuart Irvine)和ZIWI滋益巅峰大中华区总经理诸荣吉(Jamie Zhu)进行了专访，就ZIWI滋益巅峰后续在中国地区的发展和布局进行了深度沟通，以下是派读团队与ZIWI滋益巅峰面对面沟通内容：
媒体提问：经过这几天的走访，您对中国宠物市场印象如何？和新西兰本土宠物市场相比，中国宠物市场有没有差别？这些差别又会怎样影响就ZIWI滋益巅峰后续在中国市场的布局和发展？
尔思途：这是一个非常好的问题，这是我作为ZIWI滋益巅峰全球CEO以来首次访华。但事实上我个人在2015年就第一次来到中国，走访了上海、深圳和香港，我每一次来到中国都感觉这里发生了很大的变化，中国的进步是有目共睹的，并且是持续的，尤其是这一次来我又看到了中国团队的努力，也给我还有新西兰同事带来了很多的激励。我对中国未来的发展，包括经济的发展都有非常积极的预期。这也是为什么我们愿意加大在中国的投资的原因。
目前，我们也已经确定了短期内会在中国的投资，其实最重要的就是：人、媒介、沟通、物流等。因为我们需要更好的发展在中国的业务。同时我们也正在考虑在中国找到合适的科研机构，我们希望能与学术机构一起研究如何帮助我们更好的为猫犬提供营养。
那在市场端，通过这几天的走访和了解，首先我对中国市场印象最深的是这里有非常年轻的养宠人群。因为在新西兰，有非常多世代养宠的家庭们，从爸爸和爷爷辈开始就一直在养宠。而中国的很多的养宠人，是第一代宠物主。第二个，我发现中国市场有微信、小红书等非常完整的电子生态社交媒体网络。宠物主可以通过短视频等各种方式彼此分享宠物和养宠经验。
以上两者结合起来，我们就发现，相对新西兰，中国的宠物市场有着一个非常年轻和多元的养宠交流生态和社交媒体生态。我们认为，在这样的环境下，中国会有越来越多的年轻养宠群体加入，市场前景不可限量。因此，中国市场对我们非常重要。而要在这里发展，我们就要充分了解中国市场，我们需要真正的进入这个市场。我们在中国的消费者，源自对宠物非常深的爱。他们把宠物当做家人，是这份情感上的连接，让他们愿意为宠物提供最好的营养。而这样的理解只有来到中国才能体会。
媒体提问：ZIWI滋益巅峰在行业里已经有了一定的影响力。那如今，在成立中国办公室后，ZIWI滋益巅峰又会如何去进一步去拓展ZIWI滋益巅峰市场影响力呢？
尔思途：首先，如您所说，ZIWI滋益巅峰在中国宠主里已经有了一定的品牌认知。但我们认为还有非常大的成长空间，这也是我们之所以要成立中国办公室的原因所在。
我们2016年就进入中国。就像大部分的进口品牌一样，刚刚进入中国的时候，我们在中国找了两个合作伙伴，帮助我们做线上和线下的渠道运营。我们在过去几年取得了一些成就。如果我们要继续能够保持增速，能够抓住现在消费者的趋势，就需要品牌在中国有更深的投入。
首先，我们要有了解中国市场的本地人才和团队。我们组建了中国团队。整个团队最重要的职责就是帮助我们更好的去做品牌建设。从去年开始，我们就陆续在线上和线下做了很多市场营销活动。比如说从去年9月份到今年的3月份和5月份，我们在深圳、上海、北京举行了线下活动，同时，我们也积极与其他行业外的合作伙伴举办了多场联名活动。
另外一方面，我们也要对消费者有很深的洞察。我们必须非常精准的了解消费者是谁？他在哪里买东西，他喜欢什么，他为什么来买我们的产品？所以在30号，我们将会与天猫国际签署战略合作，通过天猫的大数据服务帮助我们增进消费者的了解和洞察。我们希望，ZIWI滋益巅峰能够成为一家真真正正能够扎根于中国市场的国际品牌。
媒体提问：我们看到，ZIWI滋益巅峰最近也发布了冻干产品。我们的数据也显示冻干的发展速度非常快，在猫领域它甚至已经超过了膨化粮成为宠主第一。那在产品介绍上，ZIWI滋益巅峰的冻干产品与普通冻干产品相比有哪些优势呢？
诸荣吉：ZIWI在冻干领域其实早有布局，去年，我们收购了新西兰最大的冻干工厂，让我们在冻干的产能上有很多发展空间，目前，我们也推出了第一条冻干产品线。
提及产品优势，作为源自新西兰本土的品牌，我们希望能够给到宠物主人最好的宠物食品。因此，我们也特别制定了四大巅峰标准——纯净产地标准，严格选材标准，猎食配方标准，科学工艺标准。
第一个巅峰标准讲的是原材料产地。我们产品都来自于新西兰。新西兰是一个岛国，很重视保护自然环境，非常注重食品安全。这让我们的原材料能保持品质。
第二个巅峰标准讲的是原材料的标准。我们相信最顶级的食材能够给宠物带来最好的营养。
第三个讲的是说宠物营养哲学。我们的营养配方考虑的是如何去还原犬猫在原始猎食习性里面最好的状态。比如，按自然的猎食状态来说，内脏也是非常重要的成分，里面包含丰富的营养元素。
最后一个标准是科学工艺标准。我们对营养的要求需要最好的技术去实现。我们是全球风干粮的创始者，也是领导者，虽然目前在中国风干粮还是小品类。我们相信通过技术能够最大程度的去保留食材里本身的营养。
我们首先是要把品牌的理念，坚守的标准要跟消费者讲清楚。我们也看到了目前在中国的宠物市场上，其实消费者非常愿意为宠物的健康买单。很多宠物主人愿意买很多营养品。希望我们提供的营养解决方案和宠物食品能够让宠物少去医院。那未来两半岛电子到三年，我们也会继续依托我们的巅峰标准，进一步去深化产品端的努力。
媒体提问：打造一个品牌的标签是非常重要的，在中国，ZIWI滋益巅峰想成为一个怎样的宠物品牌？
诸荣吉：首先，我们当然希望成为深受宠主喜爱的品牌。跟您分享一个有趣的事实，我们中国团队中几乎所有的同事都是90后，面试的时候，我们的第一个问题就是你养宠物吗？他们都是年轻的宠物主人。因此我们也希望依靠我们年轻的本地化团队去贴近市场、贴近消费者、贴近渠道，使我们能够灵活、快速反应，同时，依靠我们强大的全球团队，以及管理层对中国市场的投入的承诺，我相信这些都能帮助我们在竞争中赢得机会。
在产品端，我们也会不断依靠我们扎实的全球化的研发团队去发展不同的产品形态。比如说我们全球首创的风干类产品以及我们目前推出的冻干产品。另外，我们一直坚持的是用最好的食材，通过温和的处理技术来实现高营养留存。我们会继续通过科技，努力保证更高的营养密度。这是我们不断发展的方向——我们希望我们是一个可以为动物带来更高福祉的宠物食品品牌。返回搜狐，查看更多