?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）
1、公司目前的业务分布及增速情况？ 公司业务主要分为两个板块，分别是境内业务及境外业务。 境外业务又可细分为境外出口业务及境外子公司收入。 境外出口业务方面，自 2022年下半年开始，因海运、清关 速度恢复正常，客户开始逐渐降低库存水平，下单速度减缓，境 外出口业务受到客户去库存的影响，2022年下半年至 2023年一 季度订单有所下滑，公司境外出口业务承压，截至到 2023年 4 月，公司出口订单已经基本恢复，且在 5月-6月份的出口业务有 望转正，公司整体境外收入将得到大幅改善。 境外子公司收入方面，公司的境外子公司收入并未收到客户 去库存的影响，尤其是美国市场，需求一直较为旺盛，境外子公
司收入在 2022年全年及 2023年 Q1整体均保持较高的增长水平， 并且，公司境外产能布局全面、完善，美国、加拿大、柬埔寨、 新西兰均进行了产能布局，这将大大提高公司的抗风险能力，并 且也能满足不同市场的需求。 境内收入方面，公司境内业务主要依托以Wanpy顽皮、 Zeal真致、Toptrees领先为核心的三个自主品牌，通过打造差 异化的品牌矩阵，满足了不同需求、不同爱好、不同层次的消费 者，经过多年的不断开拓，在国内中端及高端的宠物食品市场， 建立了扎实的消费者认知与信赖，是宠物食品行业践行国产替 代，冲击中高端品牌行列的引领者。 2、公司在国内市场的销售和营销模式是什么？ 公司在国内的销售主要分为线上和线下。 线上已经覆盖了头部电商平台如淘宝、京东等其他大型平 台，新渠道端也早已布局并进入了了小红书、抖音等增速较快的 媒体平台，公司在线上的营销主要通过抖音、小红书等新媒体投 放、天猫、京东等各类型的大型平台活动，增加产品的曝光度及 品牌的影响力。 线下公司已经布局了专业宠物门店、宠物医院、商超等多个 渠道，依托品牌自身的影响力及获客能力已经形成稳定的客户群 体及私域。 此外，公司今年同分众传媒签署了战略合作协议，目前已经 通过消费者画像筛选出了投放的楼宇，并在 4月底进行了正式的 广告投放，这一协议的达成将助推公司自主品牌在消费者心中的 影响力。 3、公司的利润情况如何？ 2023年年初，公司在境内及境外业务板块均制定了详细、明 确、完善的考核目标，并且今年公司已经将利润指标纳入国内市 场的考核指标，制定了详细的考核标准，公司今年在进行营销推 广、做大做强自主品牌，不断扩大国内市场的销售规模的同时，
也将紧密的关注国内市场的利润情况。 4、原材料价格变动对公司是否有影响? 公司的主要原材料之一是鸡肉，鸡肉价格的波动会对公司整 体业绩产生一定的影响，目前国内有五家白羽鸡上市公司，其中 四家在烟台，最近的距离公司也就几公里的路程，在成本管控方 面，公司对价格有较高的敏感度，采取在鸡肉价格低位期间进行 采购，建立战略库存的方式，平抑原材料价格波动，稳定生产成 本。 5、公司目前对品牌的市场规划以及营销策略是怎样的？ 我国的宠物经济还处在发展的初级的阶段，市场集中度低， 未来市场空间巨大。目前的营销费用主要投放于品牌建设和渠道 端，具体的营销方式多种多样，如参加天猫、京东的大促活动来 提升线上的消费力度，通过宠物相关媒体的精准营销、小红书测 评、抖音推广、明星达人带货、参与各种公益活动等方式打造品 牌形象，使消费者树立起对品牌的认知，形成品牌的号召力与依 赖性，才能在日趋升温的市场中不断巩固竞争优势。在线下，我 们与各大专业的医院、高端的商超、宠物门店等进行深度合作， 面向资深养宠人士营销；同时利用大数据分析消费者的行为，为 品牌营销与产品开发提供支撑，更好地满足消费者的个性化需 求。 6、公司如何看待国内市场未来的发展前景？ “聚焦国内市场，聚焦自主品牌，聚焦主粮产品” 国内市场是公司目前的战略重心，中宠人怀着“宠物既是人 类的朋友，更是我们的家人”的理念，坚守“全球共享，同一品 质”的标准，始终生产优质的宠物食品提供给我们的爱宠。中国 宠物行业正处于快速发展，未来具有广阔的前景，公司希望带着 “推动中国宠物行业健康、快速、持续发展”的使命及“成为全 球宠物食品行业的领跑者”的愿景，持续追踪市场动态，积极宣 传和推广品牌，深耕国内市场，与友商协力将中国宠物行业做大
做强，共享行业发展的累累硕果。 注：以上所有交流内容均未涉及公司未公开披露的信息。
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