半岛电子咳咳，给大家讲个笑话。曾经有个广州做实业的傻X，不懂电商也不懂互联网营销，自己花了2000多万来干猫狗粮品牌，结果就干出了几个实验，然后公司倒闭了，哈哈哈。大家猜，是怎么倒闭的？
时间回到2019年岁末。刚从清华经管顺利完成EMBA学业，信心满满准备在40岁前再次证明自己的我，在对比完跨境电商、电子烟和宠物食品三个创业项目后，锚定了宠物食品行业。
基于前几份实业公司的成功经验，和长远目标的规划，我开始了教科书般老套的创业历程。
行业调研报告买了40份，研究了俩月。什么SWOT分析，五力模型，波士顿矩阵，钻石模型都瞎比划了一番，做了很多个表格，拉了很长的脑图。
然后决定，品牌差异化定位为科研品牌，产品细分市场定位为功能粮，品牌对标为轻度希尔斯，或称为小米版希尔斯。(所以我们的第一代包装很小米)
再然后，请猫粮厂的技术骨干来做研发经理，请对口的留学生硕士管理实验，组建电商团队，组建新媒体团队，装修办公室、实验室、打样车间，买小型生产线，买实验猫实验狗，确定研发课题，开始吭哧吭哧地打样做营养实验。也兴致勃勃地开始研究酶解方法，研究生产工艺。
同时，设计好配方开始跑供应商订货，买天猫旗舰店买商标开其它平台店，忙得不亦乐乎。饱含期待的产品也在2020年6月陆续上线，开始要大卖特卖了。
也许是因为搞研究的认真劲感动了学校，我收到了华农的研究生校外导师的聘书。同时原产学研合同已经到期，重新签了第二期。
低脂减肥猫粮的实验因适口性不好提前夭折，猫咪肠道健康的实验还在辛苦进行中，犬粮的实验磨了几个月才刚开始，酶解工艺的营养对比实验改了好多轮还在排队。
但是真正望眼欲穿而且万幸的是，猫咪毛皮健康的营养实验经过半年多努力，终于在5月份得到了正向成果。几百张电子显微镜照片经分析对比后，发现猫咪毛发真的长快了，毛鳞片更加平滑贴合，毛发更柔顺了。
这个时候，刚好团队20人（不含合作科研人员），每月销售20万，平均每月站内站外买流量10-20万，研发费用10-20万（不含产学研）。
因为没有做过电商，在创业前期当然不可避免多交了一些学费。刚开始站内瞎折腾交了几十万，然后满怀期待站外合作，也交了几十万。我开始知道做电商要刷单，也慢慢知道评论区全是水军的天下，开始怀疑人生。
有段时间很迷茫，经常在黑夜里回味被现实毒打的酸爽。我慢慢开始从懵逼走向逗逼，从实业型老板尝试转型网红老板，我自己站出来拍视频给自己带货。我想，既然不会营销，流量又那么贵，那就自己慢慢来吧。把钱省下来，认真做研发吧。
投资也从500万到800万，很快1000万不够了。我卖掉了原来企业的股份，又备了1000万现金。
我和家人说，留一点孩子读书的学费，剩下的我拿去霍霍了，就博这最后一次。不成功就回老家种田，咱老家湖北还有田地，反正当初我也是两手空空来到广州。
广货的创业基因是我的信心保证，我曾经跟韩国、台湾、香港的企业竞争都胜出过，难道这次就做不好这个宠物食品？
我们很努力地设计配方，尽量避开有争议的原料，以及被大V喷的成分，尽管有些观点并不科学。618前下单我还派研发经理去山东驻厂品控，希望能把产品做到最好，永远不翻车。
有客人说，我的猫查出来猫传腹，是吃了你们粮免疫力下降了，你们要负责任，我有大号几十万粉丝，我花钱买流量让你们上热门。你们这么小个贴牌破公司，分分钟整到你。
这一年中还有盗用我们好评图片在贴吧黑我们的神秘人；也有客户收到冒充嘉传公司的诈骗电话；还有声称在包装中发现医用针头，然后在网上连续爆光我们，但一直不接电话的神秘客户。
最无语的是，美毛猫粮的科研成果发布后，最近有一些评论经常出现：嘉传什么美毛实验都是噱头，我查过二甲基砜根本没这功能，做实验只用几十只猫只做了几十天，长期饲养实验都没有，凭什么拿出来卖？有百万大V说要近期扒皮我们，要给我们发诺贝尔医学奖。这是要让我们上天（翻车）？
泪目！国内宠物营养研究才起步，新原料能查到的资料有限所以才需要实验。用几十只猫做几十天实验是专业的教授团队在做，成果是要发国际期刊的，以后会成为其他研究者的引用对象。而那些被推荐的大品牌，短期实验他们又有吗？
嘉传想做的是一个不一样的品牌，创业第一天我就想做一个有高度的公司，一个有长远规划的公司，我想跟国际品牌竞争，不是骗一波智商税走人，能不能不要把我们当成您的竞争对手或偏爱对象？
有时会想起猫粮项目创业前的我。在广州打拼了十多年，管着三五百人的公司。虽不是大富大贵，但也怡然自得。有专职司机有高尔夫会员卡，不忙的时候上午开会下午打球，聊着股票侃着财经教迷弟迷妹创业做人。
而现在，每天忙于开会做研发实验研究工艺，要想着卖货还要各种Battle，白天在外面跑，晚上还得赶回公司加班写脚本拍视频。一有风吹草动特别紧张，生怕客户的猫有啥不好。
我还开始省吃俭用，准备打持久战。高消费几乎都取消，请之前的好朋友吃饭点个菜都被可怜了，说你要是很难就别干了，来我这帮忙好了分股份给你。这两天还算计着柜子里的那块手表，要不卖了吧反正也不带了。
当然那些情况是极少数，我们绝大多数客户都和我们保持良好互动。有3000粉丝在我们的企业群里交流养猫心得，有7万抖音粉丝在关注我们的猫宝贝，也有2300粉丝关注逗逼老板我的小红书号。（难道是因为我经常发福利？）
我们的猫咪包装插画得到了很多用户的喜爱，经常有人来领壁纸，我们特别荣幸。视频评论区有很多铁子给我们加油，是我们持续更新的动力。也有很多客户发来照片，说咱们的美毛猫粮吃完之后爆毛很明显，猫咪更美了。这些都是黑夜中闪烁的明星，鼓舞着我们奋勇前行。
我们的科研理念也得到了一些大v的认可。狗哥和煤球妈还亲自来参观我们的公司参观我们的实验室，了解我们的实验过程，很负责任地做行业测评。还有猫咪实验室叁胖，都一直很关注我们的实验进展，认可我们的行动。
我非常感谢他们做为KOL为粉丝负责的态度，也欢迎有更多的达人来广州，来我们公司更详细地了解和交流，为行业和粉丝做深度的测评和推荐，我们愿意承担来回费用。
虽然公司不挣钱，但是我们的团队依然不离不弃，离职率很低。研发经理保证了我们所有实验粮的供应和大货的品控，留学生研发官也掌握了核心技术和猫粮生产的新工艺。几个客服都是养猫熟手，还有开了四年猫舍养了千只猫的服务官一起服务客户。福利官的直播间经常有老铁去撑场刷赞。自来水也多起来，在投放费用越来越少的情况下，我们的销售也在每月上升，虽然很慢。
第一，当然是关于E85美毛猫粮二甲基砜的科研实验得到了正向的效果。这是我们的第一项科研成果，也是我的心血大作，也是国内第一个关于宠物猫毛皮健康的营养实验。
我们总共买了30只布偶，三组实验对比（对比组、低剂量组、高剂量组），60多天24小时全天候监护和定期取样送检。前后花了半年多时间。目前论文还在进一步的整理中。
这个实验我们研究的数据非常多，还有很多关于血清免疫和肠道菌群的数据，暂时不能披露，需要等论文正式发表。
第二件事，是我们嘉传科研宠粮创业项目刚刚在清华校友“三创”大赛粤港澳大湾区项目决赛中胜出，顺利晋级全球总决赛。同台PK的都是一些科技型的项目。
清华大学科学严谨的精神，“行胜于言”的校风，影响着我的创业历程，我也将一直秉承这种理念坚持走下去，同时也希望我们能在全球总决赛获奖。祝福自己吧！
第三，也是非常意外的大惊喜，简直乐坏了。二甲基砜真是个好东西，我吃了一两个月，居然快秃的头顶长满头发了！没错！我日渐稀少的头发居然长密了！我原来特别担心的秃顶不用再担心了。
真的是很明显的有效，还是公司的同事先发现的，现在他们都抢着买（近日同款已断货）。
我的2000万会主要花在产品和研发上。我们的营销肯定不会做得很好，我们未来很可能会因为生意不好而倒闭，然后在这个行业里面留下一个大大的笑话。
但是我会用实际行动来回敬（啪啪）那些嘲讽我们的人，当我们有5个10个20个实验和科研成果拿出来，一年两年三年地坚持做下去，留给他们的就只有仰望的背影和一个大写“O”的长叹。
值此一周年之际，感恩所有的老用户帮忙推荐，如果你们有朋友需要试用我们的E85美毛猫粮，特提供一斤装体验200份，发顺丰（发完即止）。请帮忙推荐给有需要的朋友吧，羊毛君请手下留情。